Namun, berbeda dengan single-tier, program affiliasi two-tier, seorang affiliate diperkenankan merekrut sub-affiliate sebanyak mungkin dan mendapat bagian komisi berupa persentase dari hasil penjualan yang dihasilkan oleh sub-affiliate tersebut. Sebagai contoh, seorang affiliate mendapat komisi sebesar 30% atas penjualan produk X yang dilakukannya sendiri dan apabila seorang sub-affiliate yang direkrutnya berhasil melakukan penjualan maka sang affiliate juga berhak mendapat komisi sebesar 10%. Cara ini sangat menguntungkan bagi seorang affiliate karena dia dapat merekrut sub-affiliate sebanyak-banyaknya dan mendapat komisi tanpa melakukan apapun kecuali proses perekrutan awal.
Nah, selanjutnya, apabila anda hendak memulai menjalankan sebuah program affiliasi milik anda sendiri, apakah anda sebaiknya menjalankan program single-tier atau program two-tier? Sebagian besar anda pasti mengganggap bahwa program two-tier akan meningkatkan biaya . Tetapi apakah memang demikian? Banyak manager program affiliasi yang salah membuat keputusan tentang hal ini.
Sekarang mari kita buktikan dengan sebuah contoh. Andaikan anda memiliki dan sedang menjalankan sebuah program affiliasi, dan seorang affiliate biasa bergabung dalam program anda. Tuan Biasa, sang affiliate, memiliki sebuah website yang mempunyai traffic sedang-sedang saja. Dia juga memiliki ezine bulanan dengan pelanggan ribuan. Tn. Biasa membuat posting yang mengandung affiliate link anda di website-nya dan mempromosikan produk anda melalui langganan ezine yang dimilikinya.
Mula-mula dia berhasil membuat penjualan yang signifikan, segera tiba saatnya ketika pasar menjadi jenuh dengan produk anda dan penjualan yang dilakukannya mulai menurun. Dia mulai kehilangan minat terhadap program affiliasi anda dan penjualan anda semakin kecil.
Bagaimana situasinya apabila anda menjalankan program two-tier?
Ketimbang berusaha mempertahankan pembayaran komisi agar tetap minimum, anda akan memberi motivasi kepada affiliate anda merekrut orang lain untuk ikut dalam program affiliasi anda. Hal ini akan meningkatkan penjualan yang dialakukan oleh affiliate secara eksponensial. Jadi, apakah dengan memberi komisi tambahan dari sub-affiliate kepada seorang affiliate merugikan atau menguntungkan? Nah, seperti inilah situasi bila Tn. Biasa bergabung dalam program affiliasi anda. Bila pasar yang dikelolanya telah mencapai titik jenuh, maka dia akan mulai menawarkan untuk bergabung dalam program affiliasi anda kepada para pelanggannya. Dan ternyata banyak pelanggan Tn.Biasa yang memutuskan untuk bergabung dalam program affiliasi anda. Hal ini akan memotivasi Tn. Biasa untuk terus mempromosikan produk anda dan sekaligus mencari affiliate baru untuk bergabung dalam program affiliasi anda.
Dengan demikian anda akan mendapat manfaat berupa :
1. Pendapatan anda meningkat sehubungan dengan meningkatnya penjualan.
2. Anda akan memiliki customer base (basis pelanggan) yang jauh lebih luas, yang bisa anda garap dengan produk-produk ‘backend’
3. Peningkatan penghasilan anda karena adanya jaminan lifetime loyalty yang ditawarkan oleh affiliate anda
4. Anda akan memiliki pasukan sub-affiliate yang akan menjual produk-produk anda dan sekaligus mempromosikan program affiliasi anda kepada para pelanggan mereka
Penambahan pemberian komisi tambahan kepada affiliate akan dikompensasikan oleh peningkatan penjualan secara eksponensial. Hal inilah alasan utama mengapa program affiliasi two-tier sangat berhasil dan menjadi pilihan terbaik bagi para affiliate dan manager program affiliasi.
No comments:
Post a Comment